小心陷阱就在你身邊
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| 圖／羞羞臉 |
文／李健鵬
突然心血來潮連絡一位許久未曾謀面的好友，這位好友約在3年前創業，在這個過程中我有參與，所以對他經歷算是非常了解，這位好友在創業前，是一位頗有名氣的專業經理人，後來因緣際會開始人生另一個旅程。
實際經營 了解客戶需求
這位好友創業時，犯了許多「總經理」高階主管創業的毛病，就是用了許多「高薪」的管理人員，自己則是活在總經理框架中，這種問題讓他離客戶很遠，也不知道公司營運的實際狀況。
所幸在第2年，他便改正缺點還親自到第一線實際經營，以便了解客戶需求，同時幫助他可以實際了解公司的營運狀況，像是哪些費用是浪費的，有趣的是，實際營運後，他幫公司在一個月省下50萬元的開銷。經過這一、兩年的努力，公司營運漸漸有不錯的成績，也在他的領域中小有名氣，真的很替他高興。
難以抉擇 產生陷阱的危機
我們在聊天中，他跟我提及最近很多機會接踵而至，好像祝福滿滿，比如上市公司想買他公司，並且聘請他為年薪超越千萬的總經理、有同業想把他們營運不佳的分店賣給他、有人找他想要合作開連鎖店、有人想將他的商品數位化推廣、他自己也想是否再開發新的商品與服務等等。
說到這裡，他坦言自己好像只能做一個或是兩個，但是總是想不清楚要做哪一個，因為每一個機會看起來都很好，聽到這裡，我知道這位好友有麻煩了，因為他正陷入「陷阱的危機」。
區分好壞 善加利用謙虛的態度
為什麼是「陷阱」，陷阱就是要讓你進入一個危機，但是陷阱就是美麗與好看，這樣獵物才會上當，人生中充滿許多陷阱，創業更是如此，做得好有許多機會，做得不好也有許多機會，看起來都很可口，也都充滿希望，要如何分辨這些是機會，還是陷阱呢？
如何善加區分？首先就是要自不量力，就是要認為自己的能力是有限的，不可能在公司稍微有些成績，就可以大張旗鼓地擴展，而這也是謙虛的基本態度。
掌握機會 創造更多不一樣的績效
接下來就是不要急，為什麼會急，如果是對方急著脫手，代表這個問題應該已經很久了，可能已經找了許多人但都談不成，或是還有許多潛在的危機，只是外人不明瞭，如果是自己很急，反而更要清醒地想清楚，到底自己在急什麼？是因為貪婪的心？還是有什麼其他因素，反正就是抱著這些機會，既使錯過了也無所謂，以這樣的心態，必能戰勝貪婪的心。
最後想清楚自己的優勢，以及到底要什麼，有什麼新事業可以去開發嗎？還有這些機會真的是自己想要的嗎？以此檢視自己的機會。
因為時間的關係，我簡單跟他分享這些原則，這位好友告訴我他了解了，也在連聲道謝聲中結束會談。事後他跟我分享，還好那天我們有聯絡，他說聽完會談後，突然撥雲見日，許多迷惑的事物突然間豁然開朗，也婉拒了許多「機會」，他現在要更專心的經營公司，同時開發新商品，藉以產生更多績效，讓公司可以更穩定的成長。
遠離誘惑 讓自己活得更自在
聽完他的分享真的很感動，想想周遭充滿的機會更是充滿著許多陷阱，想到另一位友人最近分享他又差點被拐去當白手套公司的負責人，而這位友人之前也有許多類似的問題常常發生，好像每次都上當，為什麼這些事會一再出問題，其實這些陷阱的問題不僅是外在，真正的問題是在我們的內心，如果有正確的價值觀，不僅可以讓我們活得很自在，更可以幫助我們遠離陷阱的誘惑。
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