【 掌握「逐漸加多」的原則 】
如果你去市場買菜，或是和商家買鹽酥雞之類的小吃，要是仔細觀察，就會發現這些老闆在秤食材時，往往是先拿一部份，然後再慢慢地往上加。
其實，這些老闆生意做久了，都能精準掌握食材數量與重量，而不用如此大費周章。
他們之所以會逐漸添加食材，純粹是表演給顧客看，讓顧客感受到，和這個攤位買東西，有物超所值的感受，和別家來比，這位老闆會多放幾塊肉，下次絕對會再光顧。
這是一個很值得學習的溝通技巧，先降低對方心中的秤砣標準，然後再提供超過標準的牛肉，讓對方有驚喜感。
像是老闆詢問你的業績進度，如果你預估，這個月頂多賣出二十台公司的產品，你不妨低調一點，說自己最多賣出五台，如果你最後賣了十台，看在老闆眼裡，他會覺得你已經做出不錯的成績。
相反的，如果你沒有留一手，據實以報預估值二十台，如果你沒有達到自己所說的數字，即使賣了十五台，老闆恐怕會感到失望，認為你並沒有真正盡力。
話說得太滿，要是經常跳票，就容易帶給對方誇大不實的印象，也讓自己有壓力，反而無法發揮正常的本事。
2016年的里約奧運比賽裡，一位游泳好手，在媒體前強調他絕對能在某個項目稱王，結果他竟然失常，連決賽都無法進入，相較之下，另一位德國射箭女選手，賽前說只要能進入前十名即可，最後拿下銀牌，連她都覺得意外，反而贏得更多掌聲。
在公司裡，無論是和同事或主管互動，不妨思考一下，那些老闆是如何夾食材的，你也可運用這樣的技巧，低調表示你對工作的承諾，相信你就能輕易得到同事、老闆更好的評價。
【 文／凡客〈職場一點靈〉 】
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