《職場大教室》成功自我推銷
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文／卡曼‧蓋洛
你有機會讓全世界記住你，只要你用絕佳說服力來行銷自己，讓每一次客戶簡報、工作提案、發表會、工作面試，都能感動每個人，贏得眾人的肯定與信任，而成功的關鍵就是不斷推銷自己。
常見肢體語言問題&快速修正法
很少有人會想到自己走路、談話、外表看起來是什麼樣子，一旦看過之後，大多數的人會發現自己需要努力改正一些缺點，演說才能看起來自然。很幸運的是，要判斷問題、修正它們並不難。
下列是商場領袖演說時常常看到的3種問題，改正這些缺點會幫助你展現領袖風度，不管你是要求職、推銷創意、銷售產品、管理下屬或是拓展生意，全都適用。
◎煩躁不安、打拍子、叮噹作響
演說或談話時，很多人會有這幾個壞習慣。煩躁不安讓你看起來不確定、緊張、準備不足，用手指在桌面上打拍子或轉動手中的筆。
〈快速修正法〉 有目標的移動
買個不貴的錄影機或用你的智慧型手機錄下你演說的剛開始的5分鐘，然後自我檢視，寫下所有沒有意義的習慣，像是抓鼻子、用手指打拍子、把硬幣弄叮噹作響。光是看影像就會讓你更明白自己的壞習慣，讓你更堅定要改掉這些毫無意義的動作和手勢。
◎僵立原處
一流的演說家必定有生動的肢體語言，他們不會只站在一個地方，也不會完全不動。站在原地不動讓你看起來很僵硬、無聊，也無法和聽眾建立連結。
〈快速修正法〉 走動、移位，掌控整個會場
大多數的商業人士都以為演說時他們得像雕像似的站著，或者躲在講台後方，然而在演講時走動非但沒關係，其實還受觀眾歡迎，因為對話是流動的，而非僵硬的，有些很棒的商業演說家甚至會在觀眾席走來走去，而非只站在台上面對他們。
◎雙手插在口袋裡
許多人必須站在一群人面前時，都會把手插進口袋裡，可是這樣的舉動，會讓演講者看起來更緊張，也會讓台下觀眾感覺很無聊。
〈快速修正法〉 很容易解決，把手拿出來就對了
許多優秀商場領袖在演說時，從未把雙手插進口袋裡。如果一隻手在做手勢，另一隻手插在口袋裡倒無妨，但記得將你的手勢侷限在你的勢力範圍內。
想像你的勢力範圍，就是從眼睛上方到你雙手張開，再到肚臍，再回到眼睛的一個圓圈，將你的手勢（以及眼神）控制在這個區域裡，比肚臍低的手勢不但缺乏動力，而且看起來沒有自信；在腰部以上使用複雜手勢，會幫助你更容易傳遞你的思想，加強你整體表現。
試著展現自信表達想要傳達的意念，這樣會讓你在職場上的表現更順遂，也會獲得更多成就感。
作 者 小 檔 案
卡曼‧蓋洛（Carmine Gallo）
知名溝通大師，顧客遍及全世界各大知名品牌，共事對象包括各大企業高層，也撰寫固定專欄「我的溝通訓練」，著有多本國際暢銷與得獎書，包括《跟TED學表達，讓世界記住你：用更有說服力的方式行銷你和你的構想》等書。
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